Ukkaskadgel.ru

Документооборот онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Каким хотят видеть торгового представителя отечественные компании

Как эффективно управлять торговыми представителями. Сколько времени агент проводит в торговой точке?

Хотите эффективно управлять торговыми представителями? Давайте разберемся на что уходит их время.

8 часов — время за которое вы платите торговым представителям. На что оно уходит? Что делает торговый агент?

В среднем в странах СНГ торговый агент тратит 1 час на организационные моменты в офисе и 3 часа на дорогу, оставшиеся 4 часа — должен заниматься развитием торговых точек.

А сколько ваш персонал проводит времени на маршруте? Как измерить этот показатель? Что делает и как контролировать работу торговых агентов? Founder ABM Digital Distribution — Дмитрий Горлин, рассказал о том, как оцифровать все эти данные и извлечь ценность для принятия управленческих решений.

Чтобы вы могли лучше управлять продуктивностью персонала в ABM Digital Distribution мы внедрили показатель — среднее время на маршруте.Данный показатель рассчитывается для каждого торгового представителя на основании его чекинов. Система позволяет фиксировать фактическое время посещения каждой торговой точки и время потраченное на дорогу между этими визитам.

Контрольной точкой для фиксации является чекин, который теперь торговый представитель должен делать в начале и в конце визита. Даже если торговый агент забыл самостоятельно поставить чекин в конце визита, ABM DD автоматически завершит визит как только он покинет торговую точку. Удобно, не так ли?

Для удобства управления система агрегирует показатель по среднему арифметическому на всех уровнях вашей дистрибуции. Вы можете увидеть среднее время, которое проводят в торговых точках по всей структуре, в рамках филиала или отдела продаж, за конкретный день и в динамике. Быстро ответить на вопрос: «Какой самый эффективный отдел? Кто лучший по этому KPI в регионе?».

Как эффективно управлять торговыми представителями, имея показатель среднего времени на маршруте? ТОП 3 ситуации, которые нашли и улучшили наши клиенты:

Общее время работы менее 8 часов

Поздравляем! Вы нашли самый легкий путь увеличить прибыльность своей дистрибуции — просто заставьте людей делать свою работу в отведенное для этого время. Смело добавляйте торговые точки в маршруты торгового представителя и сокращайте количество персонала, определите план работ торгового агента.

Время в пути составляет более 3 часов

Скорее всего вам необходимо оптимизировать маршруты с точки зрения логистики торгового агента. Попробуйте изменить порядок посещения торговых точек, если это не помогло то делайте перемаршрутизацию с учетом географического расположения магазинов.

Разница между средним временем в ТТ разных торговых представителей более 30%

У вас проблема со стандартами работы в торговых точках и, как следствие, с качеством работы торговых представителей. Если в похожих торговых точках разные агенты проводят радикально разное количество времени, то либо один делает что-то лишнее, либо второй недорабатывает. Углубитесь в работу таких торговых представителей и вы там точно найдете потенциал для улучшения, ведь важно помнить что задача торгового представителя — расширять ассортимент и работать с потенциалом торговой точки.

Это лишь 3 примера инсайдов, которые вы сможете применить для управления и формирования задач торговых агентов используя всего-лишь один из более чем 15 дистрибьюционных KPI доступных в аналитике ABM Digital Distribution. А какие инсайды найдете вы для себя?

Время — самый ценный и невосполнимый ресурс. Желание дистрибьюторов оставаться лидерами в своей отрасли стимулирует их искать способы повышения эффективности сотрудников, автоматизировать работу торговых представителей, использовать приложение для торговых агентов. Компании хотят платить не за время выполнения работы, а за получение желаемого результата, поэтому у собственников часто возникают такие вопросы: реализуют ли торговые представители весь потенциал торговых точек? Сколько времени сотрудники проводят на маршруте? Как эффективнее управлять командой торговых представителей и делать их работу продуктивнее? Можно ли автоматизировать рутинную работу торговых агентов?

Показатель среднего времени на маршруте в комплексе с другими инструментами системы это дает возможность эффективно управлять торговыми представителями, контролировать дистрибуцию в режиме реального времени, понимать когда нужно оптимизировать маршруты и постоянно улучшать результаты ваших торговых агентов. Важно всегда доносить до ваших сотрудников, что их главное задачей является работа с потенциалом торговой точки — расширение ассортимента, увеличение объема продаж наиболее маржинальных товаров, информирование об акциях и новинках, а не просто принятие регулярного заказа. Чтобы эффективно управлять торговыми представителями сфокусируйте свое и их внимание на потенциале ваших клиентов.

Тайны успешных продаж

Автор — Михаил Горностаев, торговый агент с большим стажем, создатель известного портала «Справочник торгового представителя или Я работаю в «полях». За плечами Михаила — истфак, служба в милиции, более 7 лет полевой работы мерчандайзером и торговым представителем. Сейчас Горностаев руководит национальной полевой службой в компании «Евровайн». В этом номере мы приводим выдержку из его книги, посвященную тонкостям продаж. Полную электронную версию книги вы можете получить, подписавшись на наш журнал.

Успешные продажи составляют суть работы торгового представителя. Каким бы он ни был хорошим парнем, как бы замечательно не оформлял витрины, как бы великолепно не считал в уме — о качестве его труда будут судить только по результатам продаж. Продажи измеримы, продажи поддаются планированию, продажам обучают, но итог всегда разный: у одного торгпреда они есть и прогрессируют, у другого стоят на месте.

Как добиться успешных продаж? Наверно, это главный вопрос отрасли, на который мы никогда не получим исчерпывающего ответа. Нет, конечно, найдутся специалисты, которые заявят: «Мы знаем рецепт!» Но это нечестно по отношению к окружающим. Если бы такая технология существовала, ее бы использовали абсолютно все, и мир вокруг нас оказался бы переполнен процветающими торговыми компаниями, продающими в безумных количествах самые бесполезные товары. Однако раз этого не происходит, технология успешных продаж пока еще не изобретена.

Что же тогда делать начинающему торговому представителю? «Я хочу работать, зарабатывать, стать профессионалом, но теперь понимаю, что самому главному навыку моей профессии научить нельзя!», — может решить он.

К счастью, все не так грустно. Рядом с нами есть коллеги, которые продают хорошо, лучше нас. Спросим их, как они это делают! Скорее всего, исчерпывающего ответа не последует, но будут полезные советы, и к ним прислушаться стоит. Несколько подобных рекомендаций дам и я.

Как бы это банально не звучало, но главный путь к успешным продажам в России — это установление хороших отношений с персоналом торговых точек. Именно это, а не правильное применение техник продаж, грамотное планирование, следование стандартам компании и внутренним инструкциям. Следует признать очевидный факт: в нашей стране еще не сложились партнерские отношения между розничными клиентами и торговыми компаниями, когда одна сторона рассматривает другую как союзника в получении стабильной и прогнозируемой прибыли. Сегодня администрация магазинов и киосков воспринимает торгового представителя как временщика, соперника, а иногда даже врага и преступника, стремящегося добиться выполнения своих задач за счет чужого бюджета. К сожалению, непрофессионализм торгпредов и завышенные амбиции компаний укрепляют такое мнение. Владельцы торговых точек слишком часто обжигались: их подсобки завалены нереализуемыми следами подобного сотрудничества, а потому в торговом представителе хотят видеть не партнера, а друга, или хотя бы хорошего знакомого. Пользуйся этим. Будь корректен, вежлив с персоналом. Оказывай знаки внимания лицам, принимающим решения, соответствующие их статусу, но не нагибайся слишком низко, не лебези и не пресмыкайся.

  • Производитель, дистрибутор, сеть: трансформации FMCG
  • «Черкизово» берет полевых сотрудников на карандаш
  • Тайны успешных продаж
  • Этому учиться не надо. Из дневника бизнес-тренера
  • Новости компаний
  • Главный «торговый» страны
  • «Полевые» маршруты
Читать еще:  Скрипты для проведения телефонного собеседования

Не сражай торговую точку своим напором. Выжди несколько визитов, докажи, что тебя действительно интересует выгода партнера, а потому ты ничего не навязываешь, ты только советуешь. Знай всех по именам. Постепенно сокращай дистанцию и скоро наступит момент, когда тебя примут в избранный круг «своих».

Несмотря на сказанное выше, техники продаж следует обязательно выучить и применять. Именно это позволит добиваться выполнения поставленных задач. Ты должен манипулировать клиентом, а не он тобой! Отличное знание своего товара и продукции конкурентов только подчеркнут профессионализм торгпреда. Запомни, отношения открывают дверь в магазин, знания позволяют войти.

Будь активен, успешные продажи возможны только в движении. Ни в коем случае не превращайся в пассивного «приемщика заказов». Не секрет, что подобные серые мышки имеются в каждой команде.
— Что брать будете? — расплываясь в подобострастной улыбке, шепчет он на пороге кабинета.
— Мне сухариков два вида и чипсов один, — рявкает в ответ властный товаровед.
— Хорошо, — соглашается торговый представитель и радостно убегает в машину оформлять заказ.

Не состоялось ни презентации, ни попытки расширить ассортимент, а о борьбе с возражениями можно вообще не упоминать!

Попробуй спросить такого торгпреда, почему в магазине только три позиции?
— Не берут, — со знанием жизни ответит тот, — Я уж и так, и эдак.
Все неправда. Просто не превращайся в подобного «профессионала», и тогда будет тебе удача.

Необходим хороший товар, появившийся в нужное время и в нужном месте, причем о его качестве и раскрутке должна позаботиться фирма-производитель. Именно об этих составляющих успешных продаж зачастую забывают руководители торговых компаний. Считается, что раз товар произведен, то он обязательно найдет покупателя, а если нет продаж в планируемом количестве, стоит увеличить нажим на торгпредов. Это неверная позиция. Если компания выходит на рынок, где уже имеется аналогичная продукция, нужно быть готовым вкладывать большие деньги в продвижение. Если достаточных средств нет, создавай уникальный продукт. Не пеняй на торговых представителей: они не кудесники, они — профессионалы.

В продаваемый товар надо верить. Торгпред, не верящий в свой товар, похож на мошенника, а кто захочет сотрудничать с подобным типом?

Искусство продавать

ТОРГОВЫЙ представитель на «шахматном поле» современного рынка — отнюдь не самая главная фигура. Однако зачастую именно от его «ходов» зависит общий успех всей компании. При этом работать торговыми представителями в связи с отсутствием специальных требований к его навыкам может едва ли не каждый. Однако трудно найти вторую такую должность, пользующуюся в наши дни столь большим спросом.

В свободном поле

Как правило, около 80-85 процентов времени специалист проводит «в полях», навещая торговые точки, и лишь около 15-20 процентов занимает офисная работа (изучение документации, ассортимента товара, совещания и собрания).

По словам Татьяны Голубниченко, руководителя группы подбора персонала кадрового центра ЮНИТИ, минимальный список требований к представителям этой профессии подразумевает умение обращаться с наиболее распространенными формами документов, применяемых в торговле (сертификаты, накладные, счета-фактуры и т.д.). Естественно, специалист данного профиля должен досконально знать ассортимент продукции, правила ее хранения, особенности эксплуатации и применения. Он обязан обладать полной информацией по всем торговым точкам на своем участке. В случае открытия нового магазина специалист должен незамедлительно сообщить об этом супервайзеру.

Одна из наиболее сложных обязанностей торгового представителя — отслеживание уровня дебиторской задолженности. Ему нужно своевременно сообщать руководству о возможных задержках оплат, а также о других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. Как правило, торговый представитель имеет дело с наличными деньгами, обеспечивая их инкассацию.

Обязанности специалиста зависят и от его «вида». Можно говорить как минимум о двух основных категориях этих работников: это прессейлеры и венсейлеры. Первые занимаются сбором заказов и контролем расчетов, не имея к доставке продукции никакого отношения. Такая схема выстроена, например, в Coca-Cola. Венсейлеры же перемещаются на автомобиле (личном или принадлежащем компании) прямо с товаром, принимая, а затем отгружая заказ. Так действуют, например, специалисты Procter&Gamble. Второй тип работы во многом предпочтительнее, поскольку появляется возможность сэкономить на оплате труда дополнительного персонала (водителя, грузчика). Однако использовать его можно далеко не для всех групп товаров.

В отдельную категорию также можно выделить торговых представителей в сегменте HoReCa (Hotel, Restaurant, Casino). Эти специалисты занимаются продвижением товара (продукты питания, табачные изделия, спиртные напитки, спецоборудование). Требования здесь строже: соискатель должен разбираться в ресторанном или игорном бизнесе, ориентироваться в марках и сортах вин. Особо приветствуется знание иностранного языка, поскольку часто вести переговоры приходится напрямую с иностранцами — владельцами гостиниц, казино или ресторанов.

По словам эксперта ЮНИТИ, начинающим торговым представителям предлагается около 500-800 долларов в месяц. Средняя зарплата специалиста — 2000-3000 долларов. При этом базовая часть относительно невелика: основную часть компенсации составляют различные бонусы.

Чему не учат в школе?

Говоря о любой из категорий торговых представителей, следует иметь в виду, что особенность этой профессии — в отсутствии профильных вузов. Поэтому наличие диплома по специальности — не главное для работника данного профиля. «Образование определяющей роли не играет. Я знаю выдающихся специалистов в сфере продаж, которые вообще его не имеют», — рассказывает Евгений Шилов, управляющий менеджер по европейской территории России кондитерского объединения «СладКо».

В то же время нельзя не отметить, что компании довольно часто требуют у соискателя наличие любого высшего образования, даже неоконченного (на этой должности часто работают студенты). Считается, что этот факт подтверждает определенный интеллектуальный и культурный уровень претендента.

Основным же способом получения и повышения образовательных навыков в данной сфере являются различные курсы. Игорь Ким, преподаватель школы менеджеров «Арсенал», подчеркивает, что «навык продаж изначально присутствует у каждого человека. Ведь люди ежедневно взаимодействуют друг с другом, стараются договориться о чем-либо, поэтому у каждого есть опыт взаимодействия, остается только его развивать».

По мнению Игоря Кима, выработать данные умения можно за несколько месяцев.

Опыт опыту — рознь

Наряду со специальным образованием, лучшей «школой» для торговых представителей является собственный опыт. «На должности торговых представителей обычно берут только тех, у кого уже есть хотя бы небольшой — месяцев шесть — опыт аналогичной работы, — говорит менеджер компании «Святой источник» Елена Никитина. — Еще один критерий отбора — возраст. Я считаю, что работа торгового представителя — для активной молодежи, для тех, кому от 20 до 30-35 лет».

Если указанные возрастные рамки являются стандартными при требованиях к торговому представителю, то в вопросе опыта не все так однозначно. Многие компании готовы взять на работу и новичков. В этом случае обычно организуется теоретическое обучение, а затем и «полевые» занятия. Не редкость и такая ситуация, когда определенный опыт рассматривается как нежелательный. Например, ряд отечественных компаний старается не брать торговых представителей, имеющих стаж работы в западных фирмах. По словам Татьяны Голубниченко, «такие работодатели полагают, что люди, трудившиеся в иностранной компании, привыкают к существующей в ней стабильности, связанной с отлаженными, прописанными по максимуму должностными обязанностями и бизнес-процессами. А это не всегда характерно для бурно развивающихся отечественных фирм. Получив опыт работы в иностранной компании, торговый представитель может столкнуться с определенными трудностями адаптации в российской организации».

Если в вопросе опыта мнения работодателей расходятся, то относительно личных качеств торгового представителя наблюдается практически полное единодушие. Среди обязательных черт можно назвать коммуникабельность, настойчивость, чувство юмора, терпение. Ведь работать в этой сфере совсем не просто, постоянно приходится решать вопросы с магазинами-должниками, урегулировать споры по возвращению товара с истекшим сроком годности. Евгений Шилов добавляет, что также «очень важны внешний вид и манера поведения. Огромную роль играет воспитание. Человек, не имеющий хороших манер, вряд ли станет хорошим продавцом».

Читать еще:  Образец заявки на канцтовары и служебной записки

При наличии всех этих качеств, по мнению эксперта ЮНИТИ, долго на должности торгового представителя не задерживаются. Поддерживает эту точку зрения и Елена Никитина: «При желании и старании торговые представители через полгода-год в состоянии подняться на следующую ступеньку карьерной лестницы, став специалистами по продажам».

Олег давыдов: `надо жить по средствам`.

Существует немало легальных способов переправки денег за границу, считает бывший глава мвэс.

— Олег дмитриевич, вы всю свою жизнь проработали во внешнеторговом секторе российской экономики. Как бы вы охарактеризовали его сегодняшнее состояние?.

— Отрадно, что объем нашей внешней торговли, несмотря ни на что, продолжает расти. В прошлом году наши внешнеторговые операции достигли суммы более чем в 140 млрд. Долл., Что на 8% больше по сравнению с уровнем 1996 г.

Российский рынок продолжает привлекать зарубежных инвесторов. Объем иностранных инвестиций в прошлом году составил 10, 5 млрд. Долл., Тем самым перекрыв в 1,6 раз уровень 1996 г. Этого показателя удалось добиться за счет займов, полученных от мирового банка, международного валютного фонда и европейского банка реконструкции и развития. Прямые инвестиции в российскую экономику составили 3,5 млрд. Долл., Или 57% всех иностранных капиталовложений.

Самыми крупными инвесторами для нас являются сша и германия. Европейцы в большинстве своем вкладывают деньги в обрабатывающую промышленность. К примеру, германские компании инвестируют деньги в производство строительных материалов, мебели, химическую, фармацевтическую, косметическую и пищевую промышленности. В то же время азиатские компании — японские, южнокорейские и тайваньские — проявляют повышенный интерес к производству автомобилей, электроники и продуктов нефтехимии.

Наиболее привлекательным для иностранного капитала остается топливно-энергетический комплекс. Здесь объем инвестиций в прошлом году составил 1,6 млрд. Долл. В ближайшие 25 — 30 лет ожидается приток капиталов в эту отрасль промышленности объемом около 70 млрд. Долл.

Также большой интерес для иностранных компаний представляет финансово-страховая сфера. Инвестиции в эту область выросли по сравнению с 1996 г. В 2 раза и составили 4,4 млрд. Долл. Из них на долю сша и швейцарии приходится соответственно 37 и 32%.

Пока одним из нерешенных и наиболее насущных вопросов остается механизм предоставления гарантий, защищающих права иностранных инвесторов. Как только он будет выработан, можно ожидать значительного увеличения притока капиталов из-за рубежа в нашу экономику.

— Последнее время правительство соединенных штатов америки оказывает политико-экономическое давление на те страны, которые экспортируют оружие и военные технологии вопреки его рекомендациям. Каков ваш прогноз, вынуждена ли будет россия впредь прислушиваться к мнению сша или же будет проводить в этой области политику, преследующую собственные геополитические и стратегические интересы?.

— К сожалению, так сложилось исторически, что в структуре нашего экспорта до сих пор преобладают полезные ископаемые. В этой области мы в значительной степени зависим от потребности в них на мировом рынке. Так как за последнее время цены на сырую нефть значительно упали — с 20 до 14 долл. За баррель, россия потеряла в этой связи порядка 5 млрд. Долл.

Что касается экспорта оружия, то мы не очень-то преуспели в этой области. Все дело в том, что изготовление продукции такого рода очень дорогостоящее. Кроме того, и рынок для сбыта оружия ограничен. Для нас это прежде всего китай, индия и ряд других стран. Вместе с тем производство истребителей, танков, военных вертолетов, ракет и других высоких технологий — это то немногое, чем наша страна пока еще может гордиться.

В отношении экспорта оружия и технологий в иран, вызывающего беспокойство сша, то мы здесь, во-первых, четко следуем тем договоренностям, которые были подписаны ранее, и никаких новых договоров о поставках вооружений в эту страну не предвидится. Во-вторых, кто бы ни экспортировал оружие в иран, почему-то голословно утверждается, что это россия. Думаю, настало время подписать соглашение об осуществлении контроля за импортом оружия и оборудования в страны, чей политический режим может угрожать стабильности в отдельных регионах земного шара. Именно к этому мы не раз призывали американское правительство в надежде найти пути разрешения возникающих недоразумений.

— Каков, по вашей оценке, объем российских капиталов, вывезенных за рубеж со времени распада советского союза?

— видите ли, это очень сложный вопрос. Во-первых, потому что до сих пор не удавалось определить, пришли ли в западные банки те или иные суммы конкретно из россии или же были переведены из украины, казахстана, других бывших советских республик, — русские имена и названия компаний подчас вводят в заблуждение. Во-вторых, существует легальный путь, по которому деньги российского происхождения держатся за границей. Вследствие этого необходимо вычленить только капиталы криминальные, связанные прежде всего с торговлей наркотиками, оружием.

Не так давно мы запрашивали федеральное бюро расследований в америке о том, сколько денег в год вывозится из россии на запад. По их подсчетам, оказалось не более 3 — 5 млрд. Долл. Что в принципе совпадает с нашими исчислениями. Так, за то время, когда я был в правительстве с 1993 по 1997 г., За границей нелегально осело 20 млрд. Долл. Цифра в 100 млрд. Долл., По моему мнению, нереальна.

Что же касается легальных способов оставления денег за границей, то их немало. И мы пока не ставим перед собой задачу, чтобы отследить их. Когда будет необходимо, уверяю вас, мы отыщем все наши деньги. Все будет зависеть лишь от того, какую сумму из госбюджета решено будет потратить на эту операцию. Но возврат обнаруженных денег — это трудноисполнимая задача. И чтобы решить ее, нужно создать такие условия, чтобы эти деньги «захотели» вернуться.

— Насколько я знаю, для вас образцом государственной деятельности является сергей юльевич витте — протекционист, отстаивающий в отличие от защитников принципа «свободы торговли» интересы отечественных товаропроизводителей.

— Да, но витте прославился еще и тем, что первым вышел на финансовые рынки, первым стал занимать средства за границей, покрыл всю россию сетью железных дорог. Действительно, он защищал российского промышленника, потому что считал, что мы должны прежде всего поставить отечественное производство на ноги, создать условия для выравнивания наших возможностей с западом. То же говорю и я. Политика правительства в сфере регулирования импорта исходит из принципа необходимости разумного протекционизма в отношении российского производителя, ограждения его от разорительного соревнования с иностранной продукцией. Мы будем защищать его разумно, но по мере интеграции с мировым рынком будем снижать таможенные пошлины и допускать конкуренцию. Потому что, как только создаются тепличные условия для продукции нашей промышленности, качество ее тут же стремительно падет вниз. Возьмите волжский автозавод. Мы ему создавали условия, а что теперь? нет машин, а скоро и самого ваза не будет..

— Считаете ли вы, что необходимо дотировать отечественное сельскохозяйственное производство? известный пример с японией показал, что ей гораздо дешевле было бы закупать рис в сша, чем поддерживать японских крестьян, его выращивающих. Но на самодостаточности в продовольственной сфере зиждется безопасность страны, ее уверенность в завтрашнем дне.

— Действительно. Мы идем все дальше в рыночную экономику и увеличиваем импорт продовольствия. Сегодня он составляет 30%. Это слишком много для любой страны, но для россии с ее возможностями в области сельского хозяйства это выглядит более чем странно. Еще раз подчеркиваю, я не против импорта, он создает условия для соревнования товаров. Тем не менее в развитых странах запада и востока сельскохозяйственный сектор поддерживается правительством. А мы отвернулись от своего крестьянина!

Читать еще:  Что делать, если оператор сотовой связи требует оплатить навязанные услуги?

посмотрите на сша. У них есть министерство сельского хозяйства. Но нет министерства промышленности. Это лишний раз подтверждает, сколь значительных усилий требует сельскохозяйственный сектор экономики.

В настоящее время у нас в сельскохозяйственном секторе занято более 20% населения. И их надо поддержать. Но не деньгами. Государство должно позаботиться о постройке дорог, электрификации, проведении водопроводов на селе. Фермеры на все это сегодня не имеют средств. Им надо помочь и с племенным хозяйством, семеноводством. Инвестиции в сельскохозяйственную инфраструктуру создадут оптимальные условия для взаимовыгодной интеграции россии в мировую экономику.

— Не так давно государственная дума с третьей попытки утвердила предложенную борисом ельциным кандидатуру премьер-министра — 36-летнего сергея кириенко. Как бы вы могли прокомментировать это назначение?

— проблема обуздания криминала и коррупции — насущная проблема для российской экономики. Это явилось одной из причин мартовского роспуска ельциным правительства черномырдина. К тому времени в нем все переплелось, срослось. Если заглянуть на досуге в наш дом правительства, то не поймешь, кто заседает в его кабинетах: чиновники или бизнесмены. В этом и заключается одна из причин коррупции, когда государственные служащие начинают защищать чьи-то интересы, протежировать каким-то компаниям.

Новая политико-экономическая ситуация требует прихода во власть людей, представляющих новое поколение, так называемых молодых реформаторов.

— Но ведь если оглянуться на историю человеческой цивилизации, для управления страной обычно, наоборот, призывались «старейшины», самые мудрые люди, с опытом..

— Дело в том, что сейчас у нас ни у кого нет того опыта, который необходим! в новых исторических условиях, в условиях рыночной экономики мы все идем в какой-то степени на ощупь, надеемся на интуицию. По моему мнению, сергей кириенко — в достаточной степени смелый молодой человек, раз он согласился стать премьер-министром, то есть взять на себя тяжелейшую ответственность за судьбу страны и ее граждан. Назначение г-на кириенко — часть того курса, который проводит борис ельцин по привлечению представителей молодого поколения во власть.

Конечно, метод, каким г-н кириенко был предложен думе, в достаточной степени спорен: как должен назначаться премьер-министр, какие должны этому предшествовать консультации. Все это должно было быть сделано демократическим путем, и сопротивление думцев понять можно. Ведь был не назван состав правительства, не представлена программа. И тем не менее депутаты были обязаны принять кандидатуру сергея кириенко.

— В сша вы выступали перед различными аудиториями: в университетах, бизнес-школах, исследовательских институтах. Какие вопросы задавали вам американцы? какие темы и проблемы российской жизни их интересуют?

— их интересовал весь спектр нашей сегодняшней жизни — от глобальных вопросов до событий и фактов локального характера. Так, в гарримановском институте меня спросили о недавнем обострении отношений между россией и латвией. Видите ли, ответил я, россия очень просто может решить вопрос с латвией, как сша поступили, к примеру, с панамой или никарагуа. Потому что латвия всегда зависела и будет зависеть от россии на 100%. Ведь, с одной стороны, кому, кроме нас, они могут продать свою продукцию? с другой стороны, если вы посмотрите на поступления в их бюджет, вы увидите, что треть его пополняется за счет перепродажи нашей сырой нефти. Если нефть пойдет на запад, минуя латвию, произойдет крушение латвийской экономики. Но мы продолжаем проявлять терпение в отношении сложившейся ситуации при явном нарушении прав человека. Не идем на применение санкций, хотя это очень просто.

Если, к примеру, в соединенных штатах америки — государстве, где перемешаны все национальности, — не дать права граждан испанцам, не выплачивать им пенсии, — что будет? это просто немыслимо.

В то же время очень странно, что демократические страны, которые учат нас соблюдать права человека, молчат, когда они нарушаются в странах прибалтики. Но если сегодня в отношении русских им это сходит с рук, завтра, кто знает, не будет ли взорвана там синагога, не начнется ли преследование евреев. Ведь все это преступления одного порядка. Америка и другие западные страны не должны умывать руки, когда дело касается русских: мол, это внутренние дела латвии. Не должно быть двойных стандартов.

— Каково, на ваш взгляд, состояние американо-российских отношений сегодня?.

— Последние годы в них нет драматизма, что само по себе неплохо. Обе стороны научились уважать взгляды друг друга и достигать взаимоприемлемого решения существующих проблем. К сожалению, количество горячих точек в мире не сокращается: только удалось пригасить разгоравшийся пожар войны в ираке, как обострилась обстановка в косово.. На территории самой россии по-прежнему «кровоточит» ситуация в чечне, далекая от разрешения..

В области российско-американского экономического сотрудничества нам удалось добиться главной цели: повышения взаимного доверия. Был создан удачный организационный механизм взаимодействия — так называемая комиссия гор-черномырдин, которой удавалось разрешать экономические и торговые проблемы, вопросы интеграции и кооперации в наиболее важных областях: космоса, атомной, нефтяной и газовой промышленности. Надеюсь, она продолжит свою работу в новом составе, в связи с назначением в россии нового премьер-министра.

Всевозрастающее значение приобретает сотрудничество в области экологии, медицины, сельского хозяйства, малого и среднего бизнеса. Важность такого рода сотрудничества особенно велика, поскольку эти сферы касаются ежедневной жизни наших граждан и находятся в прямом взаимодействии с улучшением их жизни.

Однако до сих пор в отношениях сша и россии существуют проблемы, не нашедшие пока своего решения. И среди них проблема предоставления россии статуса наибольшего благоприятствования в торговле. Ведь до сих пор в этой области действует закон, принятый конгрессом в 1974 г.! Эта ситуация идет вразрез с нормами всемирной торговой организации, согласно которым ее члены должны придерживаться равных подходов в отношении обмена товарами, сервисом и интеллектуальной собственностью без какой-либо дискриминации по национальному признаку. Достойно по меньшей мере удивления то, что сша не хотят видеть существующих реалий в сегодняшней россии, по-прежнему рассматривая нас как страну с нерыночной экономикой.

В то же время американские компании занимают лидирующие позиции в общем объеме иностранных инвестиций в нашу страну, оставляя далеко позади великобританию, германию и японию. Надеюсь, что новое российское правительство сделает все от него зависящее, чтобы улучшить инвестиционный климат в стране, и сделает разработку законодательства в области налогообложения своей первоочередной задачей. Это придаст развитию американо-российских отношений новый импульс.

Олег дмитриевич давыдов родился 25 мая 1940 г. В москве. В 1963 г. Окончил московский инженерно-строительный институт по специальности инженер-гидротехник. В 1963-1966 гг. Работал инженером в конструкторском бюро института «гидропроект». С 1970 по 1975 г. Торговый представитель ссср в финляндии. В 1975 г. Заместитель председателя государственного комитета внешнеэкономических связей ссср. С 1985 г. Заместитель председателя государственного комитета по экономическому сотрудничеству ссср. В 1993-1997 гг. Министр внешних экономических связей российской федерации. С ноября 1994 г. По март 1997 г. Занимал пост вице-премьера в российском правительстве. В настоящее время — главный консультант московского центра социальных, политических и экономических исследований, доктор экономических наук.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector