Ukkaskadgel.ru

Документооборот онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Development manager менеджер по развитию

Вакансия Менеджер по развитию/ development manager в Москве

Обязанности:
• Поиск точек для продажи изделий (офлайн, онлайн);
• Поиск блогеров и лидеров мнений для сотрудничества(бартер,коммерция);
• Составление плана продаж;
• Коммуникация с магазинами и шоу румами, в которых представляется одежда бренда(контроль, анализ, стимулирование);
• Развитие бизнеса по новому направлению: оценка текущей конкурентной ситуации и формулировка отличий, позиционирования и преимущества собственного предложения.

Привет! Мы команда бренда what_about_us. Ищем к нам в команду менеджера по развитию/Development Manager.

what_about_us — это беспрерывный процесс создания концептуальной одежды-камуфляжа для человека сегодняшнего, погруженного в вакуум информации, бесконтрольного навязывания, приобретения ненужного. Он теряется в бесконечных чеках, чипах, штрих кодах и пропусках, пытаясь при этом остаться собой, не раствориться в современной агрессивной среде. Современный образ жизни вводит индивида в такое количество непредсказуемых ситуаций, что случайность становится закономерностью. Соединение технологичных изделий и простых форм, повседневного абсурда и нормальности – одна из важных задач бренда.

В ДНК бренда заложен синтез детской одежды и военной формы, как самых продуманных и функциональных. Важно отметить двойную роль белого цвета, который одновременно является сочетанием всего спектра цветов, и фоном для них; он содержит их в себе и отображает их на себе. Капюшоны-шлемы, непромокаемая ткань, двусторонние модели и одежда, которую можно носить задом наперед, современное прочтение классики, ее модификация, все это – основное направление развития бренда. Находясь в поиске новых форм, сочетая несочетаемое, как различных фактур, так и принтов, бренду интересно создавать инженерные арт-объекты.

what_about_us — исследовательская группа, которая исследует общество, раскладывая его поведение на категории, кластеры, сегменты и прочие измерения. Одежда этой исследовательской группы не только функциональность и трансформация. Одежда является исследовательским трудом, по которому в будущем будут изучать наше время.

В названии поставлен риторический вопрос, ответ на который мы ищем, взаимодействуя с другими творческими людьми, чтобы создать комьюнити единомышленников.

Требования

Управленческий потенциал, активность, коммуникабельность, строгость, пунктуальность, быстрая обучаемость, аналитический склад и гибкость ума, честность, целеустремленность, стратегическое мышление, умение аргументировано излагать свои идеи.

Условия

• Удаленное выполнение заданий (в срок, c соблюдением дэд лайнов установленных в Трелло или Notion);
• График подстраивающийся, раз в неделю минимум встреча;
• Обсуждение идей и задач совместно с остальными членами команды.

Менеджер по развитию продаж (Sales Development Manager)

Менеджер по развитию продаж ( Sales Development Manager )

Каждый день Авито объединяет миллионы людей по всей России. Мы строим платформу, где совершаются сотни сделок в минуту, помогаем людям и бизнесу, упрощая решение любых задач — от повседневных до самых важных.

Авито — лидирующий сервис объявлений в России. Удерживать лидерство нам помогают результаты совместной работы наших команд и наша базовая ценность: «Ставить потребности пользователей на первое место».

В настоящий момент в Авито открыта вакансия Менеджера по развитию продаж в департаменте продаж b 2 b в Санкт-Петербурге.

Вам предстоит:

  • поиск, приоритизация, тестирование и внедрение мер по улучшению текущих процессов и регламентов работы команд продаж;
  • согласование и внедрение организационных, ресурсных краткосрочных и среднесрочных инициатив по повышению производительности команды продаж;
  • построение сквозной воронки продаж в CRM системе с целью отслеживания жизненного цикла клиентов и прогнозирования результатов продаж;
  • поддержка продуктовых экспериментов и запусков новых продуктов;
  • построение и актуализация системы метрик ( KPI ) по эффективности работы менеджеров по продажам в CRM системе;
  • активное взаимодействие и координация с другими подразделениями компании с целью эффективной реализации проектов;
  • запуск и контроль изменения процессов, управление проектами.

Мы ожидаем, что у вас есть:

  • опыт личных продаж B2B (IT, телекоммуникации, консалтинговые услуги, бизнес-продукты и т.п.);
  • опыт выстраивания процесса продаж;
  • желателен опыт работы руководителем группы / отдела продаж;
  • хорошее знание функционала CRM систем, использующихся в сфере продаж (практический опыт работы с CRM системами приветствуется);
  • такие качества, как инициативность, нацеленность на результат;
  • отличные аналитические способности, структурное мышление, коммуникационные навыки.

Работа у нас — это :

  • сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
  • самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
  • уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;
  • профессиональное развитие в международной компании*: специализированные программы обучения, участие в проектах;
  • ежедневное взаимодействие с собственниками и первыми лицами крупных компаний;
  • оформление с первого рабочего дня, расширенное ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование для выезжающих за рубеж, корпоративный спорт;
  • офис недалеко от м. Новочеркасская, с видом на Неву и главные архитектурные достопримечательности города.
Читать еще:  Должностная инструкция маркетолога Образец 2021 года

*Авито является частью международного медиа-холдинга Naspers

Business Development Manager/Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Sponsored Products)

Привет, нам нужен

Business Development Manager/Ведущий менеджер по развитию бизнеса (Sponsored Products)

от 200 000 до 300 000 руб. на руки

Опыт работы 1-3 года Москва Полная занятость, полный день

Преимущества работы в Retail Rocket

6 офисов в России и за рубежом

Мы не только покоряем российский рынок, но и активно развиваемся на международной арене

Более 150 сотрудников

Уже присоединились к нашей дружной команде в России и за ее пределами

Более 1 000 клиентов по всему миру

Мы успешно конкурируем с лучшими зарубежными решениями «здесь» и «там»

Более 34 млрд. руб. дополнительной выручки

в 2020 году мы принесли нашим клиентам

Описание вакансии

Компания Retail Rocket открывает поиск на позицию Business Development Manager. Мы — передовой B2B сервис в сфере онлайн-маркетинга, занимающий лидирующие позиции как в российском сегменте e-commerce, так и за пределами страны: у нас есть офисы в нескольких странах Европы и Латинской Америке. В компании царит атмосфера стартапа со всеми преимуществами динамически развивающейся компании: быстрое принятие решений, использование гибких методологий и космический рост по всем показателям.

Сегодня в компании активно развивается направление «Sponsored Products», которое позволяет производителям платно продвигать свои товары на сайтах крупнейших ритейлеров. Например, бренд детских игрушек может рекламироваться на сайте «Детского мира». Сейчас это направление активно развивается – у продукта огромный потенциал и подтвержденный product market fit – и наша команда очень нуждается в еще одном опытном бойце.

Мы ищем в команду Ведущего менеджера по развитию бизнеса с подтвержденным опытом работы на аналогичной должности в рекламном/медиа агентстве.

Цель: развивать инновационное направление бизнеса.

Что нужно будет делать:

  • Формировать и развивать свою клиентскую базу (рекламные агентства, прямые рекламодатели). Проводить исследования по потенциальным клиентам. Экспериментировать с каналами и моделями привлечения;
  • Проводить переговоры с презентацией продукта для клиентов и партнеров. Консультировать по техническим и ценовым вопросам как лично, так и по телефонной и видеосвязи;
  • Выявлять и/или определять потребности клиентов;
  • Готовить коммерческие предложения и продающие материалы. Формировать ответы на тендерные запросы;
  • Успешно закрывать сделки. Работать с возражениями, выстраивать отношения с различными ролями внутри клиента;
  • Заключать договоры;
  • Контролировать реализацию размещений всех своих клиентов.

Мы ожидаем, что:

  • Ты практикуешь современные методы продаж, готов изучать новые техники продаж;
  • Обязательно! Имеешь опыт B2B — опыт работы в крупном рекламном/медиа агентстве. Сопровождение Брендов/Вендоров (P&G, Unilever, LG, Philips, Heinz, Bosch, Danone, etc);
  • Имеешь опыт подготовки и проведения презентаций;
  • Ты опытный пользователь Windows, MS Office, Интернет;
  • Ты коммуникабельный, уверенный в себе, целеустремленный и ответственный;
  • У тебя грамотная устная и письменная речь.

Мы дополнительно оценим, если ты:

  • Посещаешь профильные выставки, конференции, бизнес-завтраки и тд.;
  • Владеешь хорошим английским.

Что мы предлагаем:

  • Интересные и сложные задачи, возможность самореализации, профессиональный и карьерный рост;
  • Высокий уровень персональной свободы, самостоятельное планирование задач и способов их достижения;
  • Возможность проявить себя в развитии новых бизнес вертикалей;
  • Внутреннее и внешнее обучение, корпоративную библиотеку;
  • Современный и уютный офис, корпоративное питание в офисе, фрукты на завтрак;
  • Компенсация занятий спортом в фитнес- центре;
  • Возможность прокачки английского языка у наших партнеров.

Большая просьба: указывайте в сопроводительном письме ожидаемый уровень дохода.

Кто такой Business Development Manager? Словарь предпринимателя: business development Знания и навыки.

В бизнес обиходе все чаще и чаще используется название должности – Business Development Manager (BDM) или по-русски — Менеджер по Развитию Бизнеса.

Читать еще:  Программа Молодая семья в СанктПетербурге — условия участия документы

Данного рода позиция относится к продажам. И на практике каждый работодатель может вкладывать в нее свой смысл. В данной статье мы постараемся кратко охарактеризовать в чем отличие Business Development Менеджера от Sales Менеджера.

По нашему мнению, Business Development Manager – это специалист, обладающий большим опытом, умениями и уровнем самостоятельности по сравнению с обычным менеджером по продажам. И мы видим 2 варианта, когда позицию по сути можно назвать Business Development Manager:

Первый вариант, когда позиция относится к классическим продажам. Задача сотрудника на ней – искать новых клиентов / партнеров, выходить на них, проводить переговоры с ЛПР и продавать. Но сама позиция предполагает, что на ней будет работать опытный профессиональный сейлз, умеющий продавать и обладающий высоким уровнем понимания бизнеса как своей компании, так и бизнеса клиентов. Такой Senior Sales Manager.

При этом, на данной позиции требуется высокий уровень самостоятельности сотрудника. Когда он сам определяет круг потенциальных партнеров для проработки, сам управляет своим рабочим временем и процессом, в соответствии расставленными совместно с руководителями приоритетами по привлечению тех или иных партнеров.

Часто Business Development Manager может работать один на том или ином географическом рынке, являясь региональным представителем компании в каком-то регионе.

Специалист по продажам уровня Business Development Manager способен прийти в компанию, в которой не выстроена система продаж и, возможно, даже нет как такового отдела продаж и начать самостоятельно продавать, грамотно расставляя приоритеты и управляя своим рабочим процессом.

К нам часто обращаются небольшие компании, у которых новый интересный продукт и еще не выстроена система продаж, с просьбой найти им хорошего продавца. В таких случаях (при отсутствии руководителя отдела продаж, системы продаж и полноценного опыта основателей в этом деле) мы рекомендуем не брать молодых «необкатанных» сейлзов, а найти хорошего Business Development Менеджера. Того, кто обладает необходимым обширным опытом, но уже перерос должность рядового продавца, и при этом с определенным уровнем карьерных амбиций. Такой человек может прийти в компанию и начать самостоятельно продавать с «0». Его будет мотивировать новый интересный продукт, свобода действий и возможность сформировать и возглавить будущий отдел продаж комании, начав с того, что будет продавать самостоятельно.

Второй вариант позиции Менеджера по Развитию Бизнеса – это когда в зачади человека на ней входит выстраивание всесторонних партнерских связей с контрагентами на разных уровнях. Т.е. не просто поиск клиентов и продажи, а именно поиск различного рода партнеров (в т.ч. и клиентов), продумывание вариантов сотрудничества с ними и их осуществление. Также представление компании на различного рода конференциях, выставках, семинарах с позиционированием себя не как sales-менеджера, а нечто большего.

В конечном итоге вам самим выбирать, как называть ту или иную должность. Поступайте так, как вам кажется правильным. Но помните при этом о том, в чем будут реальные задачи сотрудника на данной должности, каким опытом и компетенциями он должен обладать и как его «завлечь» к вам. Или же вы можете обратиться к нам – мы всегда полноценно изучим ваш бизнес, посоветуем какого рода сотрудник максимально эффективно подойдет для него и затем найдем такого для вас.

Development manager , он же — менеджер по развитию компании или бизнеса, направляет свои усилия на повышение прибыли компании, на которую он работает. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Особенности профессии

Прежде всего, менеджер по развитию поддерживает качественные отношения с клиентами, так как они являются залогом успеха компании. Он разрабатывает политику общения с клиентами и внедряет ее в работу всех отделов компании. Менеджер по развитию также активно работает над устройством рабочего процесса и атмосферой и внутри компании: часто в его обязанности входит организация и контроль работы офиса, а также организация внутренней отчетности, ведь от эффективности самой фирмы очень многое зависит. Он является звеном между сотрудниками и высшим руководством, так что, получая отчеты от сотрудников, он сам составляет отчеты для директора компании и высших управленцев.

Читать еще:  Письмо о пересмотре цены. образец заполнения и бланк 2021 года

Менеджер по развитию находится в курсе событий, происходящих на рынке в той области, в которой работает его компания: знает изменения в спросе на товары или услуги и действия конкурентов. Это ему необходимо для внесения предложений по развитию бизнеса, введению новых категорий товаров и услуг, совершенствованию старых. За информацией, касающейся рынка, он обращается к маркетологу, а в небольших компаниях может заниматься изучением рынка сам.

Помимо этих функций, менеджер по развитию также разрабатывает и представляет клиентам (и сотрудникам компании) презентации. Это могут быть презентации по введению новой политики компании, обучение проведению встреч с клиентами, развитие каких-либо необходимых для работы навыков (для сотрудников), представление новых товаров и услуг, специальных предложений (для клиентов). Управление процессом подготовки и непосредственно уже участия в выставках и рекламных акциях периодически возникает в списке задач этого специалиста. Наряду с менеджерами по продажам и работе с клиентами, менеджер по развитию часто занимается поиском потенциальных клиентов, а телефонные переговоры, деловая переписка, заключение договоров входят в список его повседневных дел.

Занятость такого специалиста — полная. Заработная плата — обычно выше средней.

Важные качества

Ему необходимо иметь такие качества как управленческий потенциал, активность, коммуникабельность, строгость, пунктуальность, быстрая обучаемость, аналитический склад и гибкость ума, честность, целеустремленность, стратегическое мышление, умение аргументировано излагать свои мысли и работать с большим количеством информации.

Обучение на Development manager (менеджера по развитию)

Курс МАРКЕТИНГ И БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ

Британская высшая школа дизайна проводит курсы интенсивной подготовки высших управленческих кадров для развития и управления брендами. Учащимся предстоит освоить новые стандарты в российском маркетинговом и бизнес-образовании, работая над групповыми проектами, предоставляемыми реальными заказчиками. На курсе преподают ведущие специалисты, представители российских и иностранных компаний из США, Франции, Германии, Великобритании, Нидерландов и других стран. Длительность курса 1 год.

Высшее образование Менеджеров по развитию

Менеджеру по развитию предпочтительно иметь высшее образование, бывает достаточно степени бакалавра, в области менеджмента и управления. Часто приветствуется и бывает достаточным иметь образование в той сфере, в которой работает нанимающая фирма, так как очень важно понимать специфику того сегмента рынка, в котором ведет свой бизнес компания.

Место работы

Менеджер по развитию работает в офисе компании, но в некоторых фирмах предполагаются командировки, в отдельных случаях зарубежные. Также предполагаются поездки к клиентам поставщикам, дистрибьюторам, поэтому часто требуется наличие собственного автомобиля.

Оплата труда

Зарплата на 05.12.2019

Знания и навыки

  • Управленческий опыт, умение разрешать конфликтные ситуации.
  • Знание компьютера и следующих программ: Microsoft Word, Power Point, Excel, 1С.
  • Иногда также требуется владение графическими редакторами.
  • Часто требуется высокий уровень владения английским языком.

Business development, биздев (англ. — разработка/развитие бизнеса) — это создание для организации долговременной ценности, формируемой клиентами, рынками и связями. Процесс разработки бизнеса можно сравнить с выбором правильных технических решений при написании ядра программного продукта.

Для стартапов, у которых, как правило, бизнес-процессы ещё только начинают формироваться, именно биздев может стать ключом к успеху.

Business development включает в себя подготовку рынка сбыта (Кому мы будем продавать? Почему им это необходимо? Что нужно сделать/добавить, чтобы им это было необходимо? Как мы будем достигать наших клиентов?), целенаправленное развитие связей и договоренностей (Какие партнеры могут продвигать и продавать наш товар? В каких странах?), составление стратегии (Как будет развиваться рынок? Какое место мы будем занимать на этом рынке?) и другое.

Примеры использования термина

Во время поездки мы смогли найти и позже нанять отличного Head of Business Development Europe, говорящего на пяти языках — чему были несказанно рады и довольны. Это обеспечивает прямой доступ к клиентам на местах и облегчает нашу с ними коммуникацию.

Поэтому, чем раньше предприниматели начнут задавать себе эти вопросы и заниматься развитием именно бизнеса, тем больше у них шансов вырасти в серьезные компании и не разориться.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector